产女鞋牌子杀回电商TOP 1AG旗舰厅网站濒临破产的国
具体操作是▽□•◆：达芙妮将生产☆=、销售等重资产环节交由加盟商和授权商◇◁○▷▼▪，让他们自行决定生产订单的款式★○…■◆、数量和面市时间…-■；达芙妮自身则专注于产品的研发设计▼▲…□▼◆、渠道营销推广○◆-•▲，以及供应链品控•▼★△…=，把品牌影响力做大•○○☆◁▪，然后向加盟商收取品牌授权费◆◇★☆，并向加盟商销售产品获得批发收入▼=★▷△▲。
除了自身主动求变•▽-△◁▽，市场也开始发生变化——抖音和小红书等新兴电商平台崛起☆◁，平台鼓励品牌自播★●◇-◁、给品牌扶持等▪●●◇…=，消费者也开始讲究性价比……
从险些被市场淘汰★▽◆○、大面积关店◇•，到向轻资产模式转型…□•▲◆，如今在线上获得新生=…▪●△，达芙妮这一路走来充满挑战■-，其轻资产模式能否一直走下去△★△★■•，也仍需时间和市场检验▷•。
《DT商业观察》发现▲…●-•，在产品方面=▷□○，达芙妮近年来明显向年轻化-▽▲▲○1AG旗舰厅网站濒临破产的国、潮流化靠拢◆-●•。
2016年市场规模增速到达冰点=-▽•□▪。我国女鞋市场增速明显放缓◆◇◆，尽管这个数字在整体收入中的占比不高▷•●。整个女鞋行业陷入低迷▪○☆。并选择相似的款式进行对比★…★☆-●。
也就是说▼▽■▲△▷，达芙妮在今年618的亮眼表现••☆■▼▪，不是大促期的昙花一现◇◆，而是长期积累的品牌认可度和消费者忠诚度的体现▲-★▷。
2025年1-5月▪-•，达芙妮线上热销单品均为老爹鞋▼▷○、德训鞋等热门款式▷…•▲▪•，并加入蕾丝◆▼、双色鞋带等潮流要素-=-•=…，迎合了当下复古运动风的流行趋势=-。
魔镜洞察显示…▪■▼■▽，老对手百丽主打300-600元的价格区间□★◁■▷，而达芙妮热销产品主要集中在100-300元-△□▽□，与百丽拉开价格差距○▪…•，吸引了追求性价比的消费者◆▪◇○▪。
2022年=•，Daphne□▷◇.Lab营收从780万元提升至2080万元-•●，结束了长达四年的亏损●◇。
如今■▽○△☆，2024年=△•◇▪■，达芙妮旗下111家实体店和790家线上店铺全部由加盟商在授权下经营▷◁▽•-▲。达芙妮在抖音上的218个品牌自营号如▼▲▪“Daphne达芙妮亿单专卖店★•□…●”…■▷“Daphne达芙妮秋晨专卖店-▽…●”等★▪▲▪，也都由加盟商运营●■□-。
值得一提的是--○▼◆▷，在这个模式之下…◇▲•，达芙妮的营收增长受限于加盟商的数量和销售能力▲▷△★●…，线上电商平台的GMV绝大部分也都归属于加盟商■▼…□，而非达芙妮母公司▪△…○。
品牌发展的道路不会一帆风顺AG旗舰厅网站△●★--，但这个38岁的品牌•◇，为传统品牌探索转型升级的路径提供了一个参考样本△▽▽□。
但好处是☆□□▷▲▷，曾经被…◆◁•△“高库存△•”逼入困境的达芙妮不再承担库存风险□△◁◆◇，也大大降低生产成本★☆◇◆□◇，推动达芙妮2024年净利润率达到33○▲△▽◆☆.1%…○•◆…■，在女鞋行业处于较高水平●◇。
从财报业绩来看★…，达芙妮的确经历过低谷▽•…▪，自2012年营业收入达到顶峰以后●△●=☆●，便一路下行△■•-◆。
然而就在今年618▷-☆◁□…，《DT商业观察》发现=◆▽▪■，这个历经沉浮的品牌▼◇•，成功登上天猫618鞋类销售榜单○▽☆•。
这个很多人以为早就•○★…=“凉凉▪★◇…▽”的品牌△-□，是怎么在线上卖爆的■▽○？线上渠道是达芙妮◇▪■▲◇•“重回牌桌▽-••▽★”的关键吗△☆□？
一开始▪•▷◆▽○，达芙妮在抖音上的带货方式以达人推广为主◇•■，2021年达人推广的销售额占比为55★☆◇▲▷◇.82%■△。
2012年◇△▽，达芙妮迎来高光时刻○•○△◆，年营收突破105■▼○◇▲….29亿港元（约合85☆☆★■.68亿人民币）■◁▲▷•…，在全国拥有6881家线下门店（包括集团旗下所有品牌）=●★△▲，可谓风光无限=◆△••。
后面的事就是前文提到的——达芙妮顺势而为▽◆…★-，加大对抖音等渠道的投入•▷▽-，在线上给各线级城市的消费者…☆•“种草★==○”○•★☆▲，帮助加盟商卖得更好●=★▽。
2012-2021年□☆-◆○，达芙妮营业收入从85▪▼★=▷.68亿元跌至0▽▲.87亿元-▲▽★★●，2017-2020年经营利润连续4年为负□▲•-■■，累计亏损23★★.66亿元○◇▷…▼…。
2023年4月■◇★，集团推出子品牌达芙妮实验室•□•△，有近一半产品的价格在600元-1300元之间★▷◇●☆。根据财报■•☆，达芙妮希望在年轻◁○、时髦▷▷▲-、富裕群体中▪▽□，争取更多忠诚的消费者●▷•□△•。
尤其是在抖音电商☆-，从2023年2月至2025年5月◁…◇■●◆，达芙妮连续2年多蝉联抖音女鞋销售额月榜TOP1•■=…，此前也稳居TOP3◆★-=。
在达芙妮消费者中…■•=★-，女性占比近9成▷★，31-40岁人群占比最高★•□◆，达47▲□.09%●……◆，其次是24-30岁（19○▽.64%）和41-50岁（18☆▷◇●.12%）●■◇=，并且在新一线•◇●▪、二线▼▼☆-▲、三线及四线城市•●△□，达芙妮都有比例相当的消费群体▽▪▷△=。
《DT商业观察》了解到•◆，过去一年（2024年6月-2025年5月）●☆•，达芙妮成为主流线上电商平台女鞋销售额TOP1▼□◇。
2023年9月•◇▼●=，Daphne-▪-=.Lab与中国设计师推出联名□▷◇，登上巴黎时装周•◆•=▷▽；同年11月▼▷，Daphne●▪.Lab在成都年轻潮流地标开设快闪店●▷☆▼，根据财报▪…，快闪店整体单位坪效比传统商场更加理想○■●•▷；2025年科切拉音乐节=▲▪•-，Blackpink成员Jennie的上脚◆△□，进一步推高了品牌热度△•▽•▷▲，明星同款被一抢而空▽★◁▪-•。
拉长时间线◇=，《DT商业观察》发现◁◇★…▷◇，如今线上卖得最好的女鞋品牌▪●，既不是靠洞洞鞋出圈的Crocs▽=，也不是以舒适著称的勃肯鞋Birkenstock△•○▷◆，而是年轻人熟悉又陌生的老牌国货——达芙妮▼•▲。
从2024年达芙妮的三大营收来源来看=★，•=▷▽●“货品销售-批发-=◁-▲”（54▪○★☆◆▼.14%）和★▪“许可权费▲◇”（39●▽▼◇▽▲.40%）的占比最高▽●•◇■▲，◆★“货品销售-零售•▷▪”的占比仅为6▼△◇☆.45%•▲●…▷。
这个创立于1987年的品牌■◆皮草上衣雍容华贵一整个冬天ag真人国际网站【图】短款，，早年间在全国四至六线城市沿街开店•▽▼，并邀请S☆△△.H•○▲.E●◆■○、刘若英等当红明星担任代言人△○△=△◆，迅速成为家喻户晓的国民品牌◇•△●▽。
流行款式+平价定位◆▪，让达芙妮触达到各线城市的女性消费者▪▽▽◁…，获得了以中青年女性为主的青睐=○☆◇。
同时▪▼●，从2020年开始…▽◆，达芙妮改变经营模式★▽■▪▪，做起品牌授权的管理生意▪▲，逐步完成从女鞋零售商到轻资产品牌商的转型▲▼■。
除了紧随潮流…◆=△▷◆、运营抖音◁=◁■■，达芙妮重新崛起▽★••□，还和自身经营模式改变以及消费环境的变化有关△▪△●。
这个略带古早味的女鞋品牌▷•，一度称霸线下步行街○=▽，却在电商时代失去优势○◇-★，陷入破产清算的传闻-…★▼★，
在天猫618男女鞋品牌销售排名中▽○•△★☆，达芙妮位列第五=△●★，仅次于■★•◇◁▪“鞋王▽■●▪△”百丽==产女鞋牌子杀回电商TOP、风靡全球的洞洞鞋品牌Crocs◇◁，以及staccato思加图和skechers斯凯奇●◇▷。
面对生死存亡…▲，达芙妮开始寻求自救•=△○，在2019年提出向■…“轻资产•□□▽△▲”模式转型○-□★☆。
轻资产模式的第一步□▷☆△，就是大规模关店止损□…□▼▷◆。2019年☆◁■，达芙妮一年内关闭2395家线下门店-▲，店铺数量同比缩减85%□□。此后几年★■…，达芙妮也进一步缩减线下门店●▽…，到2024年仅剩111家•★▽■▷=。
而早期通过直营或代理在全国开设销售点的达芙妮•▼◆△，也不得不面对疯狂扩张的后果▽=。
如果在抖音上分别搜索两个品牌的○◆▽▽○“德训鞋•▲▼◆△◇”••◆▼…◁，2012年开始…☆●▼□•，达芙妮经营利润扭亏为盈•▼，传统百货客流锐减▷=◁，随着电商浪潮的冲击□◁◆▷•，2021年□△■△，会发现达芙妮的价格更低…-，
营业收入连续三年增长◇▽=□▽=。成为达芙妮零售业务的主要收入◇▽☆•，但展现出增长潜力•◁…•◆…。按销量排名☆▪▼▼■=，然而好景不长…■★■，2023-2024年◇◆☆-◇，扭转了从2013年开始的下滑颓势□●△•◁-，欧睿数据显示★•▲▽，达芙妮营收同比增长96•=■☆□.8%▪☆◁，且销量更高••编解码技术国家标准DRA颁布ag旗舰手机，。
2021年8月▲▪，抖音通过流量倾斜和返点的方式-○▲☆▽▽，鼓励品牌开店★•、自播=★•◇■，达芙妮迅速调整策略□▲▷，从依人推广转向强化品牌自播矩阵○☆•▼。
在凭借主品牌稳住大众市场后▼…，达芙妮集团将目光投向了更有想象力的高端市场●●△☆▪☆。
为清理库存◆•，达芙妮不得不常年打折促销•=●▼•，••●…•“漂亮不打折◇▲▪”的品牌口号沦为笑谈▲☆●◆○，品牌形象一落千丈•△，被打上■=★☆◇○“便宜货◆★•”◁●★▼▲“土气■▲▲▼▼”等负面标签▽•▽▪。
这一调整不仅获得了平台的流量红利◁□■▲•▷，还在一定程度上降低了营销成本★△，并增强了品牌与消费者的直接互动◇•△=。
2021年12月起▽◆，达芙妮抖音销售额=•◇◁，从达人推广为主转向品牌自营为主◆△○☆-。2022年★☆，达芙妮来自品牌自营的销售额占比最高AG旗舰厅网站…◁。
当然•■，达芙妮目前3亿元左右的收入△☆▷▲=△，与顶峰时期的85亿元仍有很大差距▼…★，但它▷■▽“线上第一▲▪-□▼”的成绩仍然值得关注▲▷▷。
